2020 年的 B2B 消息传递是直接且对话式的

建立更强大的消息传递框架并利用情感将帮助您与买家建立更有意义的联系。但仍然存在让买家关注您的品牌的问题。



正确的场所和形式可以帮助消除混乱，并支持买家日益增长的按照自己的方式与营销内容互动的偏好。由于与 B2B 相关的目标受众较小，您选择的媒体应反映您的购买群体和关键购买影响者的整体构成。在大多数情况下，我们谦虚地认为 LinkedIn 是品牌与买家联系的最佳场所。尽管如此，按照潜在客户的条件与他们沟通还是很重要的。


 
例如，LinkedIn 的消息广告格式使营销人员能够发起对话，为建立有意义的关系奠 购买手机号码列表 定基础。我们的产品团队了解吸引越来越多的买家的重要性，您可以期待今年这种形式的更多投资。



媒介就是信息：在 LinkedIn 上吸引您的潜在客户

在正确的消息传递框架的推动下，更直接参与的广告格式的出现代表了营销和广告的未来。LinkedIn 是一个专业的商业网络，专业对话在这里进行，我们很高兴与大家一起开创这个令人兴奋的未来。



详细了解如何通过 LinkedIn 消息广告吸引潜在客户。







要跟上 LinkedIn 广告的最新消息， 请立即订阅 LinkedIn 营销博客。潜在客户的产生涉及到明确的价值交换——如果未能兑现你那一半的交换，可能会对你产生的潜在客户的质量产生破坏性影响。有效的潜在客户开发内容资产可以提供值得分享细节的有形价值。如果您已经确定了受众的需求或兴趣，并说服他们您拥有他们所需的专业知识，那么您的内容就必须满足这些期望。



案例研究、观点文章、有趣的视频内容或简短的信息图表都是非常有价值的内容形式，它们在您的营销策略中发挥着强大的作用。然而，他们很少能创造出有效的潜在客户生成内容资产，因为他们没有潜在客户在填写潜在客户生成表格时所期望的深度洞察。您围绕潜在客户开发活动所围绕的内容的重要性必须证明某人成为潜在客户所涉及的讨价还价是合理的。如果你让他们失望并让他们感觉受到了欺骗，那么你甚至在将机会交给销售团队之前就已经破坏了机会。



如果您担心自己的内容资产太轻而无法发挥潜在客户开发的作用，那么请不要放弃，但也不要继续坚持下去。探索提升您所提供价值的机会。如果您的内容资产是一个案例研究，您是否可以将其他客户评价汇总到一个纲要中，以说明针对您的潜在客户面临的问题的不同解决方案？如果您有来自最高管理层成员的意见，您可以联系您所在企业的其他专家来了解他们的观点吗？或者以此作为内容的基础，为潜在客户制定行动计划和建议？您是否能够进行一项快速研究，用原始数据来支持您的观点？



如果您的内容资产尚未准备好发挥潜在客户开发作用，这并不意味着您必须搁置您的营销活动。这是邀请您投入更多时间来开发内容资产，为您的企业、客户和潜在客户提供持续的价值。